Markenstrategie beantwortet die unbequemste Frage im Marketing. Wer sie nicht beantworten kann, konkurriert über den Preis — und das ist ein Wettbewerb, den im Mittelstand niemand gewinnt.
Eine Position entsteht aus drei Antworten, die zusammenpassen müssen:
Je enger die Zielgruppe, desto überzeugender das Angebot. „Für alle" ist keine Zielgruppe.
Gegen wen treten Sie an, und was machen die anders? Ohne Blick auf den Wettbewerb ist jede Aussage im luftleeren Raum.
Was können Sie, das die anderen nicht können oder nicht sagen? Es muss belegbar sein, sonst hält es keiner Nachfrage stand.
Was sagen die anderen, und wie sagen sie es? Meist zeigt sich, dass alle dasselbe behaupten — dort liegt die Lücke.
Vom Segment zum konkreten Entscheider mit konkretem Problem. Je schärfer, desto einfacher die Ansprache.
Ein Satz, der trägt: für wen, wogegen, wodurch. Belegbar, nicht behauptet.
Die Position übersetzt in Argumente, die im Verkaufsgespräch funktionieren.
Wenn mehrere Marken oder Standorte im Spiel sind: Wer steht wofür, und wie hängt das zusammen.
Die Position gegen Kunden und Markt gegenprüfen, bevor sie überall ausgerollt wird.
Was behaupten die anderen? Die Lücke findet sich meist dort, wo alle dasselbe sagen.
Gespräche mit Vertrieb und Bestandskunden. Warum sind die geblieben? Die Antworten sind selten die erwarteten.
Ein Satz, mit Verzicht verbunden. Ohne Verzicht ist es keine Position, sondern eine Aufzählung.
Gegen Kunden und Interessenten prüfen, bevor die Position in Website und Material einfließt.
Die beste Positionierung nützt nichts, solange sie im Dokument steht. Sie muss in Auftritt, Website und Inhalte übersetzt werden — sonst bleibt sie eine interne Erkenntnis.
Alle Disziplinen in einer Roadmap, mit Budget, Reihenfolge und Live-Report. Ab 70.000 € Jahresbudget.
Wissen ins eigene Team holen — Seminare, Workshops und Begleitung beim Aufbau interner Kompetenz.
Wie das in echten Projekten aussieht, zeigen die Cases.
Sie haben weitere Fragen? Kick-Off vereinbaren — oder einfach anrufen.
Strategieberatung klärt, welche Kanäle in welcher Reihenfolge. Markenstrategie klärt vorher, welche Position überhaupt kommuniziert werden soll.
Enger als es sich anfühlt. Wer sich auf eine Branche oder einen Anwendungsfall festlegt, wird dort gefunden und empfohlen — und kann trotzdem andere bedienen.
Einige, ja. Dafür gewinnen Sie die passenden schneller und mit weniger Preisdiskussion. Das ist der Zweck.
Drei bis fünf Jahre, wenn sie gut gemacht ist. Sie sollte nicht jährlich wechseln — Wiedererkennung braucht Zeit.
Geschäftsführung und Vertrieb zwingend. Die besten Argumente kommen fast immer aus dem Vertrieb, weil er die echten Einwände kennt.
Im Kick-Off stellen wir die unbequemen Fragen. Meist zeigt sich, dass die Antworten im Haus längst bekannt sind, aber nie ausgesprochen wurden. Kostenlos, unverbindlich, ehrlich.
Online-Marketing-Agentur aus Stuttgart. Wir setzen einen Punkt hinter Ihr Marketing — seit 2013.
Sie müssen den Inhalt von reCAPTCHA laden, um das Formular abzuschicken. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten mit Drittanbietern ausgetauscht werden.
Mehr InformationenSie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Facebook. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenSie müssen den Inhalt von reCAPTCHA laden, um das Formular abzuschicken. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten mit Drittanbietern ausgetauscht werden.
Mehr InformationenSie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von TrustIndex. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr Informationen