Conversion Optimierung arbeitet mit dem Traffic, der ohnehin da ist. Eine Steigerung von einem auf zwei Prozent verdoppelt die Anfragen — ohne einen Euro mehr Werbebudget.
Besucher gehen selten, weil das Angebot schlecht ist. Sie gehen aus drei anderen Gründen:
Innerhalb weniger Sekunden muss erkennbar sein, worum es geht und für wen. Ist es das nicht, ist der Besuch vorbei.
Eine offene Frage ohne Antwort — Preis, Ablauf, Zuständigkeit. Wer zweifelt, klickt zurück statt nachzufragen.
Zu viele Felder, unklarer nächster Schritt, lange Ladezeit. Kleine Hürden, die in Summe entscheiden.
Wo brechen Besucher ab? Ausstiegsseiten, Scrolltiefe, Formularabbrüche — die Zahlen zeigen die Stelle.
Aufzeichnungen und Heatmaps zeigen, was die Zahlen nicht sagen: wo gesucht, gezögert und falsch geklickt wird.
Jede Änderung bekommt eine Begründung und eine erwartete Wirkung. Sonst lässt sich nichts lernen.
Varianten gegeneinander, eine Änderung nach der anderen, bis die Datenmenge reicht.
Meist der größte Hebel: weniger Felder, klarere Beschriftung, mehrstufig statt alles auf einmal.
Bewertungen, Referenzen, Gesichter, Preise. Was Zweifel nimmt, wirkt stärker als jede Gestaltungsänderung.
Analyse des gesamten Wegs. Die größte Verlustquelle wird zuerst bearbeitet, nicht die auffälligste.
Zahlen zeigen wo, Aufzeichnungen zeigen warum. Beides zusammen ergibt eine belastbare Annahme.
Variante gegen Original, bis genug Daten vorliegen. Auch ein widerlegtes Ergebnis ist Erkenntnis.
Was funktioniert, bleibt. Danach die nächste Stelle — Optimierung endet nicht.
CRO braucht eine Mindestmenge an Traffic, sonst dauert jeder Test Monate. Bei wenig Besuchern lohnt sich zuerst Sichtbarkeit — danach wird Optimierung zum günstigsten Hebel.
Das Fundament: eine Website, die technisch mitspielt und Besucher in Anfragen verwandelt.
Sichtbarkeit, Landingpage und Follow-up als eine Maschine. Ideal bei 30.000–70.000 € Jahresbudget.
Wie das in echten Projekten aussieht, zeigen die Cases.
Sie haben weitere Fragen? Kick-Off vereinbaren — oder einfach anrufen.
Als grober Rahmen einige hundert Besucher pro Variante und Woche. Darunter arbeiten wir mit Analyse und Erfahrungswerten statt mit Tests.
Von einem auf zwei Prozent Anfragequote bedeutet doppelt so viele Anfragen bei gleichem Budget. Deshalb lohnt sich CRO meist vor zusätzlicher Werbung.
Zwei bis vier Wochen, je nach Besucherzahl. Früher abzubrechen führt zu Fehlschlüssen — auch wenn eine Variante früh vorne liegt.
Meist nicht. Die wirksamsten Änderungen sind klein: Formularfelder, Überschriften, Reihenfolge der Argumente, sichtbarer Preis.
Dann wissen wir mehr als vorher. Etwa die Hälfte der Hypothesen bestätigt sich nicht — das ist der normale Verlauf, nicht das Scheitern.
Im Kick-Off sehen wir uns Ihre Zahlen an und zeigen, an welcher Stelle die meisten Besucher verloren gehen. Kostenlos, unverbindlich, ehrlich.
Online-Marketing-Agentur aus Stuttgart. Wir setzen einen Punkt hinter Ihr Marketing — seit 2013.
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